很多人把"撤柜货"和"工厂尾货"混为一谈，其实这两者的来源、品质和价格差别很大。搞清楚区别，拿货的时候才不会花冤枉钱。

品牌撤柜货是什么？简单说，就是品牌在商场专柜不做了，柜台撤掉之后剩下的库存。这些货有几个明显特征：带品牌吊牌、有专柜同款条码、面料做工都是品牌标准。撤柜的原因很多——专柜业绩不达标被撤、品牌调整门店布局、经销商不做了。这些货品质没问题，只是品牌方不想让它在正价渠道流通，所以走尾货渠道处理。

工厂尾货是什么？工厂在完成品牌订单后，用剩余面料多做出来的、或者订单取消后留下来的货。工厂尾货分两种：一种是"原单"，用的是品牌提供的面料和辅料，做工和正品一样，但没有吊牌或者剪了标；另一种是"追单"，工厂自己买面料仿着做的，品质就差一些。

两者的核心区别在三个地方。

第一，品质稳定性。撤柜货品质稳定，因为都是品牌质检过的正品。工厂尾货品质参差不齐，同一批货里可能有A品也有B品，需要你现场挑。

第二，价格差异。撤柜货因为有品牌标签，拿货价通常是品牌零售价的1-2折。比如专柜卖599的连衣裙，撤柜货拿货价60-120元。工厂尾货没有品牌溢价，价格更低，同款连衣裙可能只要20-50元。

第三，拿货渠道不同。撤柜货的渠道是品牌折扣公司、专门的品牌尾货批发商。广州、杭州是品牌撤柜货的主要集散地。工厂尾货的渠道是工厂直接对接、产业带批发市场。东莞、常熟、织里这些工厂密集的地方，工厂尾货资源最丰富。

拿货建议：如果你做品牌折扣店，老老实实拿撤柜货，有品牌背书才好卖。如果你摆地摊或者做低端折扣卖场，工厂尾货性价比更高。最怕的就是拿工厂尾货当品牌货卖，被人投诉得不偿失。

还有一个坑要提醒：市场上很多号称"品牌尾货"的其实是工厂追单仿做的，不是真正的撤柜货。辨别方法很简单——看吊牌、看水洗标、看面料手感。真正的撤柜货吊牌完整，水洗标上有品牌信息和成分标注，面料手感扎实。仿做的吊牌往往印刷粗糙，水洗标信息不全。