做折扣零售，货源模式决定了你的利润空间和经营风险。市面上主流的折扣零售货源主要有三种：品牌尾货、工厂直供和库存清仓。很多新手分不清这三者的区别，结果进错了货、算错了账。

第一种：品牌尾货。品牌商每季生产多了、订单取消了、电商退货了，这些货统称为品牌尾货。特点是带有品牌标签（有时候需要剪标或拆标），品质有保障，款式可能不是最新的但绝对不算老，价格通常是品牌零售价的1-3折。适合做品牌折扣店、特卖会。拿货渠道主要是品牌商的仓储部门、专门的品牌尾货批发商。

第二种：工厂直供。工厂在生产过程中多做出来的、样品间的展品、小瑕疵品，这些统称工厂直供货。特点是没有品牌标签（或者工厂自己贴的牌子），品质参差不齐但价格极低，通常是正品的5%-15%。适合做地摊、早市、低端折扣店。拿货渠道主要是工厂直接对接、产业带批发市场。

第三种：库存清仓。经销商不做了、店铺倒闭了、电商卖家清仓了，这些渠道出来的货叫库存清仓货。特点是品类杂乱、尺码不全、数量不定，但价格可以压到非常低。适合做按斤称的折扣卖场、按堆卖的特价场。拿货渠道主要是库存清仓公司、倒闭店铺转让。

三种模式没有绝对的好坏，关键看你的定位。做品牌折扣店就老老实实拿品牌尾货，做地摊就走工厂直供，做仓储式大卖场可以考虑库存清仓。最怕的就是定位混乱，又想走品牌路线又贪便宜进清仓货，最后两头不讨好。