好特卖、嗨特购这类软折扣门店越开越多，对尾货供应商的需求也在增加。做尾货的人如果能对接上这些渠道，走量会快很多。

一、折扣渠道需要什么样的货

1. 品牌食品。保质期还剩1/3到1/2，品质没问题。

2. 品牌日用品。包装换了新版，旧版库存要处理。

3. 品牌服装。过季款、断码款、剪标款。

4. 新奇特产品。试销失败的新品、进口零食的剩余库存。

二、对接方式

1. 直接联系采购部。好特卖的官网有供应商入驻入口，填写基本信息和供货能力。

2. 通过行业中间人介绍。尾货圈里有人专门做渠道对接，收一点佣金但效率高。

3. 参加行业展会。折扣零售展、食品展上能直接和采购面谈。

4. 从小批量试供开始。不要一上来就谈大单，先供几批让采购看品质和配合度。

三、入驻要求

1. 有营业执照和食品经营许可证（如果供食品）。

2. 能提供品质检测报告或品牌授权书。

3. 有稳定的供货能力，不能有一批没一批。

4. 价格要有竞争力。折扣渠道的采购价通常是原价的1到3折。

四、合作注意事项

1. 结算方式。大渠道通常有账期，月结30到60天。小供应商最好谈现结或者短账期。

2. 退货条款。临期商品如果过期了卖不掉，渠道会要求退货或者销毁。提前约定好责任归属。

3. 物流要求。有些渠道要求送到指定仓，运费自己承担。算成本时要把物流算进去。

4. 品质稳定。渠道最怕的是供应商品质忽好忽坏。保持品质一致才能长期合作。

五、服装尾货怎么对接

服装类尾货对接折扣渠道，和食品不太一样。服装没有保质期问题，但要注意：

1. 品质分级。A级货给折扣渠道，B级货走地摊和电商。

2. 尺码配比。渠道需要尺码相对齐全的货，断码严重的不好对接。

3. 季节匹配。提前一个季度备货，渠道上新需要时间。