化妆品尾货是一个特殊的品类。和服装尾货不同，化妆品有保质期限制，卖不了就是废品。但如果操作得当，利润很可观。

一、化妆品尾货的来源

1. 品牌方换包装。老包装的产品要清掉。
2. 代理商库存。代理商不做了，库存要处理。
3. 临期产品。保质期还剩6到12个月的产品。
4. 电商退货。电商平台退回来的产品，包装有损但品质没问题。

二、保质期和定价的关系

1. 保质期还剩12个月以上：按原价的3到5折卖。
2. 保质期还剩6到12个月：按原价的2到3折卖。
3. 保质期还剩3到6个月：按原价的1到2折卖。
4. 保质期还剩3个月以内：基本只能送人或者按斤处理。

三、定价规则

品牌护肤品尾货：进价是原价的1到3折，零售价是原价的3到5折。
品牌彩妆尾货：进价是原价的1到2折，零售价是原价的2到4折。
洗护用品尾货：进价最低，利润也最低。

四、销售渠道

1. 微信朋友圈和社群。化妆品在社群里转化率高。
2. 闲鱼。闲鱼上有很多"临期特价"的化妆品。
3. 地摊。化妆品在地摊上走量不错，定价10到30元。
4. 专门做临期产品的折扣店。

五、风险和注意事项

1. 保质期是硬伤。进了保质期短的货，卖不完就亏了。
2. 品质风险。化妆品开封后容易变质，尾货要确认密封完好。
3. 品牌授权。卖品牌化妆品尾货要有授权证明，否则可能被投诉。
4. 不要碰假货。化妆品假货多，价格低到离谱的大概率是假的。