广州桂花岗和梓元岗是全国最大的箱包批发集散地。除了新品批发，这里也有不少品牌箱包的尾货。

一、桂花岗和梓元岗的区别

桂花岗以中低端箱包为主，价格低，款式多。适合地摊和乡镇折扣店拿货。一个包的价格从5元到30元不等。

梓元岗偏中高端，有不少品牌代工厂的尾货。品质好，价格比桂花岗高一些。适合做品牌折扣店和电商。

二、箱包尾货的价格

品牌尾货包：15到50元一个
普通尾货包：5到15元一个
按斤称的散货：8到15元一斤，一斤大约2到3个包

三、拿货技巧

1. 检查五金。箱包的拉链、扣环、肩带扣是最容易出问题的地方。拉链不顺滑的不要拿。
2. 看走线。走线歪斜、脱线的包品质差，卖出去容易被退货。
3. 闻味道。劣质皮料和胶水味道很大，这种包客户收到会投诉。
4. 看内衬。翻开包看里面，内衬是否平整、有没有脱胶。
5. 试装。背包要试装一些日常物品，看看容量和承重。

四、销售渠道

1. 地摊。箱包在地摊上很好卖，定价20到50元，利润率50%以上。
2. 电商。拼多多和淘宝上箱包走量大，但竞争激烈。
3. 直播。直播间展示箱包的品质细节，转化率不错。
4. 社区团购。宝妈群体对箱包的需求量大。

五、注意事项

1. 品牌包的尾货要确认是否有授权，避免侵权。
2. 箱包的体积大，物流成本比服装高。
3. 款式更新快，不要一次进太多，卖完再补。