非洲是中国服装尾货出口的重要市场。尼日利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、加纳这些国家对低价服装需求量大。

一、非洲市场的基本情况

非洲人口超过13亿，服装消费以低价为主。当地消费者买不起新品，对尾货和二手衣服的需求很旺盛。中国尾货在非洲的竞争力很强。

二、选品策略

1. 女装是主力。非洲女性对服装的需求量大，花色鲜艳的款式更受欢迎。

2. 童装走量快。非洲家庭孩子多，童装需求稳定。

3. 男装需求相对少，但利润高。

4. 避免太暴露的款式。非洲很多国家比较保守。

5. 大码货在非洲好卖。非洲人体型偏大，国内卖不动的大码货可以出口。

三、定价策略

国内按斤3到5元收的货，出口到非洲的零售价通常在每件10到30元人民币。利润率比国内高很多。

但要注意：

1. 物流成本。海运到非洲通常20到30天，一吨运费2000到4000元。

2. 关税。不同国家关税不同，提前了解清楚。

3. 中间商利润。如果通过非洲当地的批发商卖，中间商要分走一部分利润。

四、出口渠道

1. 广州小北和三元里一带有很多非洲采购商，可以直接对接。

2. 通过外贸公司代理出口。

3. 自己在非洲找合作伙伴，建立长期供货关系。

4. 跨境电商平台Jumia是非洲最大的电商平台，可以开店卖。

五、风险提醒

1. 收款风险。非洲客户的信用体系不完善，建议用T/T预付或者信用证。

2. 物流周期长。海运到非洲要一个月，资金周转慢。

3. 退货困难。出口到非洲的货基本不退，品质问题要提前把控。

4. 政策风险。部分非洲国家会突然调整进口政策，关注行业动态。