换季了，店里还有一堆库存没卖完。这时候要果断清仓，把资金腾出来进新货。清仓定价有讲究，不是越便宜越好。

一、清仓时间节点

1. 换季前2周：打7到8折，正常清仓。
2. 换季当周：打5到6折，加速消化。
3. 换季后1周：打3到4折，亏本也要出。
4. 换季后1个月：按斤处理或者转给尾货商。

二、5个快速消化库存的方法

方法1：特价区集中展示
在店里最显眼的位置设一个特价区，所有清仓款集中摆放。标明原价和现价，让客户看到差距。

方法2：满减促销
买满100减30，买满200减80。满减比打折更能刺激消费，因为客户觉得"凑单"更划算。

方法3：搭配销售
把滞销款和热销款搭配卖。比如买一件热销外套送一件滞销T恤。客户觉得占了便宜，你消化了库存。

方法4：社群秒杀
在微信群里搞限时秒杀，每天晚上8点准时上架几款清仓货，价格压到最低，限量抢购。

方法5：转给尾货商
实在卖不动的货，直接转给尾货回收商。价格虽然低，但省了仓储成本和时间成本。

三、清仓的定价原则

1. 不要一开始就打到最低价。分阶段降价，每个阶段给客户一个购买理由。
2. 计算好底线价格。低于进货价太多不如留着送人。
3. 清仓的目的是腾资金和空间，不是赚钱。心态要调整好。

四、避免下次再积压

清仓是事后补救，更重要的是事前控制：
1. 每次进货少量多款，卖完再补。
2. 关注销售数据，滞销款及时降价，别等到换季。
3. 建立会员群，日常通过社群消化一部分库存。