开品牌折扣店，大家最关心的就是利润。尾货的进价低，但零售价也低，实际利润没有想象中那么高。

一、一件衣服能赚多少

以一件品牌女装外套为例：
进货价：15元（品牌尾货走份价）
零售价：59元（折扣店标价）
毛利：44元
毛利率：74%

看起来利润率很高，但还要扣除以下成本：
1. 房租：每月3000到8000元
2. 人工：每月3000到5000元
3. 水电杂费：每月500到1000元
4. 损耗：次品、滞销款

二、月度利润估算

一家社区折扣店，月营业额3到5万元：
进货成本：营业额的30%，约1到1.5万
房租：5000元
人工：4000元
水电杂费：800元
月净利润：约1到2.5万

年利润12到30万，具体看选址和经营能力。

三、提高利润的方法

1. 控制进货成本。走份拿货比挑款便宜，但需要分拣能力。
2. 定价策略。引流款利润低但走量，利润款定价高但卖得慢。比例要调好。
3. 减少滞销。换季前打折清仓，别压货。压货就是压资金。
4. 提高复购。老客带新客，微信群维护好关系。

四、利润的天花板

品牌折扣店的利润有天花板。单店月营业额很难超过8万，因为社区客流有限。想赚更多，要么开分店，要么做线上。