尾货收购是产业链上游的生意。从工厂收库存，分拣打包后卖给下游的分销商或零售商，中间差价就是利润。

一、收购价格

工厂清仓的收购价通常是原价的1折到3折。比如一件出厂价30元的T恤，工厂清仓价可能只要3到8元。按斤收的话，一吨3000到5000元，折合每件2到4元。

二、分销价格

收来的货经过分拣后，不同品质的货卖给不同的渠道：
1. A级货（全新带吊牌）：卖给品牌折扣店，价格是收购价的3到5倍。
2. B级货（品质一般）：卖给地摊和乡镇折扣店，价格是收购价的2到3倍。
3. C级货（有瑕疵）：按斤卖给出口商或者按吨处理，利润很薄。

三、利润计算

假设收了一批1000件女装T恤：
收购成本：5元/件 x 1000 = 5000元
运费：500元
分拣人工：300元
总成本：5800元

分销收入：
A级300件 x 15元 = 4500元
B级500件 x 8元 = 4000元
C级200件 x 2元 = 400元
总收入：8900元

利润：8900 - 5800 = 3100元
利润率：约53%

四、风险和注意事项

1. 品质不稳定。同一批货里好货和差货混在一起，分拣能力决定了利润。
2. 资金占用大。一批货几千到几万，卖完需要时间。
3. 仓储成本。需要有仓库存货，租金是固定开支。
4. 季节性风险。换季货如果没及时卖出去，就变成库存了。