仓储式尾货折扣店是近几年兴起的一种模式。不装修、不讲究陈列，把仓库当卖场，靠低价和会员制赚钱。

一、什么是仓储式尾货店

把仓库和卖场合二为一。货到了直接上架，不做任何装饰。顾客进店像逛仓库一样，自己翻、自己挑。价格比一般折扣店还低，靠走量赚钱。

二、会员制模式

仓储式店通常收会员费：

- 年费99到199元。会员享受成本价购物（只加10%到15%的利润）。

- 非会员也可以买，但价格比会员贵20%到30%。

会员费是稳定收入来源。假设有500个会员，年费199元，一年会员费收入约10万元。这还不算卖货的利润。

三、经营要点

1. 选址。不需要好位置。仓库通常在城郊或工业区，租金便宜。100到300平方米的仓库，月租2000到5000元。

2. 货源。直接和工厂、品牌方对接，拿一手尾货。中间环节越少，价格越低。

3. 定价。会员价在进货价基础上加10%到15%。比如进货价10元的T恤，会员价12元。非会员价15元。

4. 品类。服装为主，搭配一些日用百货、家纺。品类越多，客户来得越勤。

四、优势

- 租金低。仓库位置不需要好地段。

- 装修省。不需要装修，仓库就是卖场。

- 价格低。成本低所以售价低，竞争力强。

- 会员锁定客户。交了会员费的客户会反复来消费。

五、注意事项

- 会员制的前提是价格真的便宜。如果会员价不够低，客户不会续费。

- 品类更新要快。每周至少上一批新款，让客户有新鲜感。

- 仓库要干净整洁。虽然是仓储式，但不能脏乱差。

- 会员管理要做好。记录会员的消费习惯，定期推送新品信息。