品牌尾货实体店选址是开店最重要的决策之一。位置选对了，客流不用愁；位置选错了，再好的货也卖不动。

一、两种选址方案对比

1. 社区店

- 位置：居民小区门口、社区商业街。

- 租金：二三线城市3000到8000元/月，一线城市1到2万。

- 客流：稳定，以回头客为主。日均客流30到80人。

- 优势：租金低，竞争小，客群稳定。

- 劣势：客流有限，增长空间小。

- 适合：新手、资金有限的创业者。

2. 商圈店

- 位置：商业中心、步行街、购物中心。

- 租金：二三线城市1到3万/月，一线城市3到10万。

- 客流：大，以新客为主。日均客流100到500人。

- 优势：客流大，品牌曝光度高。

- 劣势：租金高，竞争激烈。

- 适合：有经验的经营者、有品牌资源的团队。

二、社区店选址要点

1. 选社区出入口。居民每天进出必经之路，客流最稳定。

2. 选菜市场旁边。中老年消费者每天买菜，顺便逛折扣店。

3. 避开主干道。主干道租金贵，行人不停留。

4. 面积30到60平方米足够。太大浪费租金。

三、商圈店选址要点

1. 选二楼或三楼。一楼租金太贵，尾货折扣店不需要一楼的位置。二楼租金只有一楼的30%到50%。

2. 选靠近电梯或入口的位置。引导顾客找到你。

3. 和餐饮、奶茶店做邻居。餐饮带来的客流大，等位的人会顺便逛。

4. 避开奢侈品和高端品牌。客群不匹配。

四、租金谈判技巧

1. 签长期合同。签2到3年合同，租金比1年合同低10%到20%。

2. 要求免租期。新店装修期间要求15到30天免租。

3. 对比周边租金。了解同一条街其他商铺的租金，作为谈判依据。

4. 淡季谈租金。商铺空置率高的时候谈租金，房东更愿意让步。

五、选址避坑

- 不要选转让费高的店铺。转让费是沉没成本，很难收回来。

- 不要选有产权纠纷的商铺。签合同前查产权。

- 不要在装修上投入太多。租来的商铺，装修带不走。

- 不要选在死角位置。巷子深处、地下商场等客流差的位置再便宜也不要。