拿了尾货卖不动，或者换季了还有一大堆库存，这时候就需要清仓处理。清仓不是随便降价就行，渠道选对了，利润能翻倍。

一、6个清仓渠道

1. 地摊清仓。最简单直接的方式。选夜市、菜市场门口、社区广场等人流量大的地方。定价19到49元，走量快。
2. 直播间清仓。抖音、快手、视频号都可以开直播清仓。直播间清仓的优势是覆盖范围广，一场直播能卖几百件。
3. 闲鱼批发。闲鱼上发尾货清仓信息，标题写"品牌清仓""亏本处理"等关键词。
4. 微信群秒杀。在私域社群里做限时秒杀，制造紧迫感。
5. 尾货回收商。把剩余库存打包卖给其他尾货回收商，价格低但省时间。
6. 按斤处理。实在卖不动的货，按斤卖给出口商或再生资源公司。每斤1到3元。

二、定价策略

清仓定价不是越低越好，要根据渠道和货品品质来定：

- 品质好的品牌货：吊牌价的2到3折。比如吊牌价299的连衣裙，清仓价59到89元。
- 品质一般的杂款：吊牌价的1到1.5折。吊牌价199的T恤，清仓价19到29元。
- 有瑕疵的货：在正常清仓价基础上再降30%到50%。明确告知瑕疵位置。

三、清仓节奏

清仓不要一次性全部降价，分阶段处理：
- 第一轮：吊牌价的3折，卖3天。能卖掉60%到70%的货。
- 第二轮：吊牌价的2折，卖2天。再消化20%。
- 第三轮：按斤打包处理剩余的。

四、注意事项

- 清仓不等于亏本。算好进货成本和运营成本，确保清仓价至少覆盖成本。
- 不要在同一渠道反复清仓，会让客户觉得你的货一直卖不完，越来越不值钱。
- 清仓时也要保证基本的售后服务，退货率控制在10%以内。