去尾货市场拿货，不会砍价等于多花冤枉钱。同样的货，会砍价的人和不会砍价的人拿货价可能差20%到30%。

一、3句开口话术

第一句："怎么拿？"

不要问"这个多少钱"。问"怎么拿"或者"打包价多少"，档口老板一听就知道你是拿货的，不会报零售价。如果你问"这个多少钱"，对方可能给你一个虚高的价格试探你。

第二句："拿100件什么价？拿500件呢？"

报出你的拿货量，量大从优是行业规矩。100件和500件的价格可能差3到5块。即使你实际只拿100件，也可以先问500件的价格，把对方的低价锚定下来，再谈实际数量。

第三句："隔壁XXX家同款报XX块，你这边能给什么价？"

用同行的报价来压价。前提是你确实问过其他家，不是瞎编。档口老板知道行情，你说一个靠谱的价格他会认真考虑。
二、采购时间选择

砍价效果和时间有很大关系。以下时间段砍价成功率最高：

1. 下午4点以后。大部分档口下午5到6点关门，4点以后摊主为了清仓会主动降价。这时候去砍价，成功率翻倍。

2. 换季前两周。品牌集中清仓，市场供大于求，整体价格走低。这时候拿货比平时便宜10%到20%。

3. 市场淡季。服装尾货的淡季是3到4月（春夏交替）和9到10月（秋冬交替），这时候档口生意清淡，价格好谈。

三、砍价注意事项

1. 不要一上来就大砍。比如对方报价30，你直接还15，对方会觉得你没诚意。合理还价幅度在10%到20%之间。

2. 现金结算有优势。很多档口对现金结算的客户会给更低价格，因为不用等转账到账，也没有平台手续费。

3. 建立长期关系。第一次拿货价格可能偏高，但如果你每次都在这里拿，量越来越大，价格自然会降。长期客户在尾货市场是很受重视的。

4. 不要只盯价格。有些档口价格低但品质差，有些价格稍高但品质稳定。综合算下来，品质稳定的货源实际成本更低。