品牌尾货走份的价格是很多新手最关心的问题。价格直接决定进货成本和利润空间，搞清楚折扣价和零售价的对应关系，才能算清楚账。

一、走份价格的计算方式
走份批发不按单款定价，而是按整份均价计算。比如一份100件，总价2000元，那每件均价就是20元。不管里面有大衣也有T恤，全部统一均价。
这个均价和原品牌吊牌零售价之间有一个折扣比例。行业惯例：
- 低端品牌（吊牌价100到300元）：走份折扣率0.3到0.5折，均价3到15元。 - 中端品牌（吊牌价300到800元）：走份折扣率0.5到1折，均价15到40元。 - 中高端品牌（吊牌价800到2000元）：走份折扣率1到1.5折，均价40到80元。 - 高端品牌（吊牌价2000元以上）：走份折扣率1.5到2折，均价80到150元。
二、影响价格的因素
1. 品牌知名度。同样品质的尾货，挂知名品牌的吊牌价格就是高一些。 2. 年份。当年当季的货和压了两年的库存，价格差距明显。当季尾货折扣率可能在1到2折，两年以上的库存可能只有0.3到0.5折。 3. 品类结构。一份货里如果大衣、羽绒服占比高，均价自然贵。如果以T恤、背心为主，均价就低。 4. 份数大小。拿500件一份和拿100件一份，单价可能差2到5块。量大从优在尾货行业同样适用。 5. 市场行情。换季前品牌集中清仓，供大于求，价格走低。旺季来临前，尾货需求增加，价格会有所回升。
三、怎么算利润
走份尾货的零售定价一般是进货均价的2到4倍。比如均价20元拿的货，零售标价49到79元。
利润计算要扣除几个成本：废款损耗（一般按10%到15%估算）、店铺租金分摊、人工成本、物流费用。
举个实际例子：拿一份100件的中端品牌走份货，均价25元，总成本2500元。废款15件打折清仓（均价10元回收150元），实际可售85件，有效成本2350元，每件有效成本约27.6元。零售均价59元，85件总销售额5015元，毛利2665元，毛利率约53%。
四、砍价空间
走份价格有一定砍价空间，但不要指望砍太多。一般能砍下来的幅度在5%到10%。砍价技巧：长期合作承诺、现金结算不赊账、淡季大量拿货。这些条件对批发商有吸引力，价格上自然会松动。