很多人想做尾货生意，但不知道从哪入手。尾货这行门槛不高，几千块钱就能启动，但里面的门道不少。今天给新手朋友梳理一份入门指南。

先搞清楚尾货是什么。尾货就是工厂订单做完后剩下的货、品牌专柜换季下架的货、电商卖不动的库存。这些货质量没问题，价格比正品低很多，通常只有吊牌价的一到三折。尾货生意的本质就是低价拿货、加价卖出，赚中间的差价。

尾货的进货渠道主要有这么几种。

批发市场是最直接的渠道。广州石井、杭州四季青、北京大红门，这三大集散地覆盖了全国大部分尾货货源。石井以走份批发为主，一份货几千到上万件，适合有资金实力的批发商。四季青可以挑款，适合中小批发商。新手第一次去批发市场，别急着拿货，先多逛几家，问问价格，看看货的质量，摸清行规再下手。

工厂直供价格最低。服装工厂完成订单后多出来的那部分，质量跟正品一样，价格能压到出厂价的三四折。找工厂要去产业带，广州番禺、东莞虎门、杭州萧山、泉州晋江都是服装工厂集中的地方。工厂尾单的缺点是款式单一，一批货往往就一个款，数量大，小散户吃不下。

线上平台适合新手小批量拿货。1688、货清清、特好清这些平台上有大量尾货供应商，可以在线比价、看评价、拿样品。线上渠道的好处是门槛低、选择多，坏处是看不到实物。建议先小量试单，确认货没问题再加大采购量。

再说直播拿货技巧。尾货特别适合做直播，因为款式多、单款数量少，正好满足直播间"孤品"的卖法。拿100件尾货可能就有100个不同的款，直播间款式丰富，观众停留时间就长。

直播拿货有几个要点。一是选杂款不选单款，杂款意味着款式多，直播间不枯燥。二是注意码数分布，拿货前问清楚每个码数有多少件，避免全是偏码。三是先拿样品看质量，残次品比例要提前谈好。四是跟供应商建立长期合作，稳定货源比什么都重要。

新手做尾货生意，建议从小做起。几千块钱拿一批货，先在地摊、夜市或者直播间试卖。卖得好再加大采购量，慢慢扩大规模。别一上来就砸几万块拿货，万一卖不动就压在手上了。

尾货生意的核心就三个字：跑、比、学。多跑市场，多比价格，多学行规。坚持几个月，门道就摸清了。