摆地摊卖尾货，是很多人的创业第一步。投入小、门槛低，只要找到便宜的货源，就能赚到不错的利润。

但新手最大的问题就是：去哪里进货？进什么货？利润到底有多大？这篇文章把地摊尾货进货的渠道和利润算清楚。

进货渠道一：尾货批发市场

广州石井是全国最大的尾货集散地，夏天的T恤批发价3到8块，冬天的棉服20到50块。北京天通苑、山东即墨也有类似的尾货市场。

批发市场的优势是品种多、价格低，可以现场验货。缺点是距离远，需要亲自去跑一趟。第一次去建议少拿货，先试水。

进货渠道二：线上批发平台

1688上搜"尾货""地摊货"，能出来几万个供应商。拼多多的价格更低，有些T恤只要2到3块一件。

线上进货的优势是方便，不用出门。缺点是看不到实物，货不对板的情况很常见。建议先小批量试，确认质量后再大批量拿货。

进货渠道三：工厂直收

如果你在服装产业带附近（比如广州、东莞、杭州），可以直接去工厂收尾货。工厂的尾货价格最低，有时候按斤称，一件衣服算下来1到2块。

但工厂一般不零散出货，最少几百件起。而且需要自己验货、拉货，比较辛苦。

进货渠道四：尾货回收商

有些回收商专门从各地收尾货，然后再批发给地摊商贩。他们的价格比工厂贵一些，但比批发市场便宜，而且可以送货上门。

通过微信搜索当地的尾货回收群，或者在抖音上找尾货供应商，都能找到这类渠道。

利润到底有多大

算一笔账。一件进价5块的T恤，地摊上卖15到20块。毛利率在200%到300%之间。

但还要扣除其他成本。摊位费（如果有的话）一天10到50块不等。交通、食宿费用。还有损耗（卖不掉的货）。

综合算下来，一个地摊商贩一天卖50到100件衣服，营业额在1000到2000块，利润在500到1500块之间。做得好的月入2到4万，比很多上班族赚得多。

冬季衣服利润更高。一件进价20块的棉服，地摊上卖50到80块，一件赚30到60块。但冬季衣服占用资金大，风险也更高。

选品建议

地摊尾货最好卖的品类：T恤、卫衣、牛仔裤、袜子。这些都是日常消耗品，需求量大，消费者对品质要求不高，价格敏感。

不太好卖的品类：时尚款、连衣裙、正装。这些款式挑人，而且地摊消费者对这类商品信任度低。

另外，尺码要全。地摊消费者体型各异，如果只有S、M码，会丢掉很多客户。进货时注意尺码分布，XL和XXL要多进。

几个实用建议

第一，选址很重要。夜市、集市、学校门口、工厂区，这些都是地摊的好位置。人流量大的地方，成交率高。

第二，陈列要整齐。虽然是地摊，但货摆得整齐、分类清楚，能提升消费者的购买欲望。

第三，定价要简单。不要搞复杂的促销，直接标一个整数价。"全场15元""10元3件"，简单直接。

第四，坚持出摊。地摊生意靠积累，老客户带新客户。三天打鱼两天晒网的人赚不到钱。

摆地摊卖尾货是个辛苦活，但利润确实不错。关键是找到稳定的进货渠道，控制好成本，坚持出摊。很多人就是从这个起步，后来做大了开实体店或者转线上。