做外贸尾货的人都知道，这个市场水很深。有人花几十块钱买到大牌同款，觉得自己捡到宝了。也有人花了不少钱，最后发现买到的是假货。

老张做了八年外贸尾货生意，从最早在广州石井摆摊，到现在线上批发加线下实体，什么货都见过。关于外贸尾货到底是不是正品这个问题，他说里面的门道比外人想的要复杂得多。

什么是真正的外贸尾货

先说清楚概念。真正的外贸尾货，是国外品牌下了订单，工厂生产完之后多出来的部分。

多出来的原因有好几种。一种是备损多出来的。品牌方下单的时候会多给3%到5%的损耗量，实际生产没用完，剩下的就是尾货。一种是质检刷下来的。有点小瑕疵，比如线头多了、走线歪了一点，不影响穿但不符合品牌方的标准。还有一种是订单取消了，货已经生产出来，品牌方不要了。

这种货的特点是：面料、做工、辅料跟正品是一样的，但可能没有吊牌、水洗标，或者吊牌是工厂自己印的。

市场上的假货有多少

老张说，现在市面上打着"外贸尾货"旗号的，至少有一半不是真正的外贸尾货。

最常见的做法是仿版。找个正品回来，拆开打版，用差不多的面料做一遍。外观看着像，但面料手感、走线密度、拉链纽扣这些细节一对比就能看出差别。

还有一种更高级的叫"原单面料仿做"。面料是从正品同一个供应商买的，但加工不是原工厂做的，找别的厂按原版的版型做。这种货质量不错，但严格来说不算正品。

最离谱的是直接从批发市场拿货，贴个外贸尾货的标签就卖。这种货成本最低，利润最高，但质量也最差。

怎么分辨真假外贸尾货

老张教了几个实用的方法。

第一看价格。真正的外贸尾货价格通常是正品的二到四折。如果一件专柜卖800的大衣，尾货卖150，那基本不可能是真的。面料成本在那摆着，不可能那么便宜。

第二看尺码。外贸尾货的尺码通常偏大，因为国外人的体型比国内大。如果一批"外贸尾货"全是S、M码，那就有问题了。真正的外贸尾货尺码分布比较杂，从XS到XXL都有。

第三看细节。正品的走线、包边、拉链这些细节处理得很规整。仿版货在这些地方容易露馅。翻开衣服里面看看走线是否均匀，拉链是不是YKK的，纽扣的缝法是否一致。

第四看数量。真正的外贸尾货数量不会太多，一个款式可能就几十件。如果某个摊位上同一款衣服有几百件，好几个颜色好几个码，那不像是尾货，更像是专门生产的。

哪些品类的外贸尾货比较靠谱

老张说，不同品类的水深程度不一样。

牛仔裤是最靠谱的品类之一。面料差别不大，版型也比较固定，仿版的利润空间有限。而且牛仔裤耐穿，即使不是正品，质量也不会太差。

T恤和卫衣也比较靠谱。这两个品类的面料以纯棉为主，工艺简单，正品和仿品的差距不大。

羽绒服要谨慎。好的羽绒服用的是鹅绒或者鸭绒，成本很高。仿版货很可能用飞丝或者粉碎绒填充，外表看不出来，但保暖性差很多。

皮具和鞋子水最深。这两个品类的仿版技术已经很成熟了，普通消费者很难分辨。老张建议不懂行的人不要在这两个品类上冒险。

买外贸尾货的几个建议

老张给了几条实用建议。

第一，去有口碑的老店买。做尾货生意讲究回头客，老店为了维护口碑，一般不会卖假货。

第二，不要贪便宜。价格低到离谱的，基本有问题。记住一分钱一分货这个老道理。

第三，自己学会看面料。不用成为专家，但至少能分辨纯棉和化纤、真丝和仿真丝。摸一摸手感，看一看光泽，闻一闻味道，基本就能判断个大概。

第四，接受小瑕疵。真正的外贸尾货多少有点小问题，完全没问题的反而要怀疑。如果卖家说"完美品质"，那大概率不是真正的外贸尾货。

外贸尾货这个市场存在这么多年了，有真有假是正常的。关键是自己要有辨别能力，别被"外贸"两个字冲昏了头。