做服装尾货批发的人都知道，进货渠道直接决定利润空间。同一批货，从不同渠道拿，差价能到30%以上。

我把这几年跑过的渠道整理出来，按价格从低到高排了个序，给想做尾货或者正在做的人参考。

第一个渠道：工厂直收

价格最低，没有中间商。但门槛也最高。你得跟工厂有关系，或者一次能吃下几千件。大部分工厂不愿意零散出货，嫌麻烦。

广州番禺、东莞虎门一带的服装工厂，尾货量比较大。有些工厂做外贸订单，多出来的货直接按斤称，一件羽绒服算下来十几块钱。但你要自己去拉货，自己验货，出了问题工厂不管。

第二个渠道：尾货早市

广州益民服装城的早市，凌晨四点半开市，八点收摊。这里聚集了珠三角各个工厂的尾货，价格从几块钱到几十块不等。

早市的特点是快。货堆在地上，打包卖，不让你一件件挑。看中了直接谈价，现金交易。很多二批商凌晨从这里拿货，白天再去沙河批发市场转卖。

第三个渠道：尾货批发市场

广州石井庆丰服装城、北京天通苑尾货市场、山东即墨服装批发市场，这几个是国内规模比较大的尾货集散地。

批发市场的价格比工厂直收贵一些，但比零售便宜太多。好处是能现场验货，款式多，可以挑。坏处是假货混在里面，不懂行的人容易踩坑。

石井那边，一件夏天的T恤批发价3到8块，冬天的棉服20到50块。北京天通苑的价格稍贵，因为北方货源没南方充足。

第四个渠道：线上批发平台

1688上搜"尾货"，能出来几万个供应商。拼多多上也有不少。线上平台的好处是方便比价，坏处是看不到实物，货不对板的情况很常见。

我认识一个做女装尾货的老板，他在1688上找了十几家供应商，最后只留了三家。他说线上最大的问题是图片和实物差距大，退货又麻烦，只能靠经验筛选靠谱的上家。

第五个渠道：行业微信群和朋友圈

做尾货这行，信息就是钱。很多好货源在流通到公开市场之前，就已经在行业群里被消化了。

加入几个尾货交流的微信群，每天刷一刷，能看到不少低价货源。但这些群也有门槛，通常需要熟人介绍，而且群里鱼龙混杂，骗子也不少。

几个实用建议

新手刚开始做，建议先去线下市场跑几趟，摸清价格行情，建立几个稳定的供货关系，再考虑线上渠道。别一上来就大批量拿货，先少量试，确认质量没问题再加量。

尾货的价格波动很大，换季的时候最便宜，因为工厂急着清仓。反季节拿货是个省钱的路子，但前提是你有地方存放。