高档品放在店铺最里面

在服装店铺的经营策略中，应关注消费者的心理感受，通过掌握消费者的猎奇想法，结合空间的利用，即能很好地激发消费者的购买欲望。

例如，根据很多商家的经验，商店若将高档的商品放在最里面，能达到较好的经营效果。为何会这样？

实际上，从更深层次上讲，经营者卖服装，卖的不仅仅是价值、流行因素，更重要的是激发消费者购买服装的创意和技巧。同样的服装，在不同的经营者手中，融入个人独到的想法，将带来不同的营业额。以高档品来说，首先，随着人们生活水平的提高，在越来越多的消费群体中刮起一阵提档升级的服装旋风，大家越来越注重服装的档次，不论是品牌、质地、设计样式，都逐渐形成对高档服装的青睐。也就是说，高档服装的消费市场正日益扩大。其次，具有潜在的消费群体还远远不月 够。服装销售的关键在于经营者如何吸引消费者。

很多消费者都有这样的心理，如果店面在外面展示的都是些吸引人的高档品，看着服装款式、质量都挺上档次，但里面却是些嘻哈的休闲装或普通的服装，内外的反差太大，往往会令消费者对高档商品产生怀疑。相反，如果两类服装的顺序颠倒，就可用渐进方式吸引消费者进入店面消费。

在店铺门口放置一些样式新奇、色彩绚丽或者低廉但个性鲜明的服装，可以先吸引消费者，打开他们的心理防线。当然，这是第一步，也是非常有价值的一步。根据心理学，消费者的心理防线一旦被打开，其购物欲也被激发出来。然后经营者在店铺的中间可摆放中间价位、质量档次都更上一个台阶的商品。或许，消费者刚靠近店面是出于好奇和兴趣，但当他们看到质量更好的产品时，即使现在并不需要，只要感到性价比不错，就会情不自禁地购买。最后一步，就是将价格最高的商品放在店铺的最里面最显眼的地方。这样，可鼓励消费者深度浏览店铺，充分利用店铺深处的利用效率。况且，将高级服装布置在店面深处，让消费者有探索的欲望，当这些商品被完全呈现在消费者目视同等高度的衣架上时，他们就能集中精力观察所发现的“探秘结果”、

所以，在很多店铺的陈列中，原则上都将服装商品按照低价、中价、高价款在室内的前部、中部、后部。

                    小知识

进口处宽敞的空间让顾客感到宾至如归

大家数消费者认为，店铺的最初印象除了外在的装修外，入口给人的感受也很重要，特别对“感觉至上”的女性来说，如果店铺的入口处给人感觉极差，继续进入的兴趣就荡然无存。例如，如果店铺的装修考究，从橱窗观察，里面的服装也不错，但就是入口太窄，若再站上一个服务生，则没人愿意走进这里。就像一个卡住顾客的一个心理门槛，大大削减了消费者的兴趣。根据心理学的解释，也可以说明这点。每个人都有感觉到舒适和自由的个人空间，一旦进入空间狭小的地方，或者与其他人距离过近，人们就会感到压抑和不安。
于是，要想让消费者感到轻松自在，就应当将店铺的入口设计得宽敞一些，为顾客扫清隐形的心理障碍。一般来说，对于零售的商店，顾客入口应当至少保留150厘来以上的距离，若是大型的卖场，具有购物车和手推车等配置，就应当保持至少5米左右的距离。如此，才能做到方便顾客进入，保证客流顺畅。

另外，宽做的进口还能充分传达店铺内的服装信息，避免服装展示的死角。通常，顾客路过服装店时，都先在门口张望，通过所能掌握室内的服装样式和款式迅连作出是否进入的决定。本质上讲，这是店铺给消费者提供视觉演示的过程。通过浏览，店铺在视觉上给消费者传递服装信息。在这个时候，店铺传递给顾客的信息越多，对顾客就越有吸引力。如何能让顾客接受最大的视觉刺激和信息？答案就是，入口处要足够宽敞。因为，作为一个房间，店铺会有视觉上的盲区，即因橱窗或者门的设计的阻碍所不能顺利看到的部分。不过，进口处的宽敞会大大减少盲区的面积。一些大型的服装店或者店面，如屈臣氏，就是利用这一诀窍。通过宽阔的正门来提高店内形象和整个卖场的销售业绩。

况且，作为服装店，相对其他店铺，客流速度快。为保证客流顺畅，也需要做到入口宽敞。否则，就可能让顾客产生拥挤、混乱、幽闭、阴暗等不佳心理感受，从而被拒于门外的感觉油然而生。