1. 中国尾货服装的发展历程

近年来，我国服装工业取得了显著的增长。作为全球最大的服装生产和出口国，我国已连续6年保持这一地位。1999年，我国服装行业生产各类服装138亿件，出口创汇达300亿美元，占我国出口贸易总额的154%,位居各行业之首。目前，我国共有45万家服装生产企业，从业人员超过385万人，年产量超过亿件的地区已有13个，服装出口占总产量的一半以上，覆盖了全球220多个国家和地区。

尽管我国是世界上最大的服装出口大国，但一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这可能导致与市场需求产生距离。因此，服装上市后，销售情况并不总是如人意。正是这种特点决定了尾货的产生。如今，无论是国内还是国外的服装行业，都面临着尾货问题。尽管策划和管理水平不断提高，但这一问题仍难以完全解决。

全球金融危机对经济产生了巨大影响，其中一方面是大量积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源；另一方面，消费者的消费意识变化也很明显，他们更加注重经济性、环保性和伦理性。这些因素为尾货市场的发展创造了有利条件。尾货必须是正品，不能是冒牌货或旧货。业内人士通常将尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品和外贸转内销货品。

经过10年的发展，广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。从经济伦理的角度来看，尾货有助于充分利用这些产品。

2. 工厂尾货的产生及其在市场中所占比例

工厂尾货主要分为以下四种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。这类货品多为品牌代加工工厂用多余原料生产出来，产品的原料和辅料都与真正的商场产品一模一样。由于产品质量较高，价格也相对较高。

第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异导致检验不合格而被厂家退回，这样的产品价格最低，但销售渠道最好。

第三种情况是由于每次生产企业在生产服装时都会选择多做一些，以便交货时发现问题及时补充。交货完剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉。

最后一种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错，应该会有利可图，就在生产订单后采购同样或者相似的主辅料，利用一定的时间集中生产出来，然后批发给各个大的批发商，之后流向全国各地，通常价格会翻两倍甚至几倍。

根据估计，服装加工业每年的生产量达数十亿件，从工厂生产中大约会产生3%至5%的尾货比例。为了减轻库存压力，处理仓库中的服装每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。

3. 对外贸易商的尾货如何进入中国市场？

一般来说，欧外商与外贸公司或工厂签订的加工合同都有规定服装的具体数量，服装成品可以有正负5%的差异。即使在信用证条款下，极端的数量差异一般是正负7-8%,在这个范围内多出来的服装。

例如在上述服装加工过程中，由于很多人力不可抗的原因导致的延误工期。外商对出货期的要求非常严格，一旦延误就可能被取消订单。通常情况下，这些外贸服装走的是海运路线以节约成本。如果延误了船期，工厂只能选择发航空运输，运输成本可能已经超过了工厂的加工利润。在这种情况下，工厂宁愿不发货。另外还有外商、外贸公司倒闭等原因，很多已加工完的产品无法接收，这时候都会形成服装的尾货。

4. 中国哪些地区生产尾货服装？
中国的服装企业主要集中在北方，如河北、辽宁、山东等地的长三角地区，包括上海、江苏和浙江。南方地区则有广东、深圳和福建等地。

5. 现在尾货批发商是通过什么途径获取尾货服装？
大型尾货批发商通常直接与工厂沟通，通过自己认识的工厂资源或通过中介(我们称之为“尾贩子”),这些人专门收集尾货工厂的出货信息。这些尾货黄牛已经形成规模，专淘渠道信息，他们卖给你信息是要收取佣金的。其次，一些二级、三级的尾货批发商基本上是通过一级尾货批发商出货。

6. 尾货批发商接收生产商的尾货服装时，有什么特点？需要一次性全部拿下吗？
具体的特点是数量大，如果想要便宜的话，可以选择包仓库。这个仓库的所有货物都要拿下来，包库后清仓价格会很低，但也可能有很多残次或款式不好的产品。然而，这种方式最适合渠道非常广的人，一般人拿到这种货很难处理，容易积压。此外，还有挑选货物的方式，现在工厂仓库现有的仓库尾货中挑选觉得性价比高的服装，相对而言，质量、款式比较好，但成本价格会增加，相对资金和库存的积压降低。从上面可以看出，服装尾货风险和高利润是共存的。

7. 与普通内销的服装相比，尾货服装有哪些明显的特点？
(1)面料优质。外单的面料从棉花的选择到布料的织法都有特殊的要求，很多供应外单货的纺织厂往往会采购一套专门的织布机来满足客户的要求。外单服装往往不是全棉的面料，而是含氨纶的，氨纶是一种新型纤维，价格很高。面料中氨纶含量越高，面料越贵。一般来说，T恤一类的衣服多半是含百分之九十几的棉，再加上氨纶，就是俗称的精棉了，这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，看上去可能有点旧旧的，颜色不是十分鲜艳，但是怎么洗都不起球，不褪色，即使打皱挂一下抖一抖就恢复原状了。相反，颜色过于鲜艳的全棉服装洗过几次以后往往容易褪色，而且颜色太鲜艳的棉织品很有可能是因为面料的甲醛含量超标。尾货服装尤其是出口欧美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗后也不缩水，不起球。穿脏了就扔在洗衣机里洗，怎么洗都不变形，买来是怎么样，洗完了还是什么样。
(2)设计简约。这里主要指的是出口欧美的衣服。一般来说样式简洁，只有少量绣花，但绣花通常十分精致。有印花的话，也是不会掉的。而且样板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果却很好。
(3)价格亲民。外单的价格一般都很便宜。尾货服装有好几种。一种是有轻微瑕疵，如小破损、扣子的花纹不对、商标订错位置、字母印错等，大都不影响穿着。一种是订单剩余的衣服，按规定应该销毁。这时有的厂家会剪标或者干脆没有标。还有一种是由于没有按时完成订单，下单商取消合同的现象。这时服装厂就亏大了，只能把已经做好的衣服低价甩出，不过这种情况一般比较少。分析以上几种情况我们可以知道，外单的衣服是相当便宜。

8. 欧美的尾货服装有哪些特点？
面料优质、设计简约、工艺要求高、大众化；缺点是版型过大，不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高，而且单量比较小。品牌附加值含量高。
9. 日韩的尾货有哪些特点？
款式时尚、用料讲究、比较时尚；售价不会太高。

10. 再分析一下一件尾货到达消费者手中的流程；其中的价格是如何增加的？
从工厂到一级尾货批发商手中，然后倒二级批发商手中(可能还有三级的),最终到零售商的店铺里，然后面对的是终端的消费群体。正常行内每级批发商的利润额在25%左右。当零售店面对消费者的时候，价格可能会增加很多。举例：尾货批发商一件LONDON FOG的风衣，批发给零售商是90元，但是根据不同的城市、不同定位的零售店，最高的能卖1000多。

 尾货服装零售商的特点及其销售场所如下：

1. 低端路线的尾货服装零售商：这类零售商通常以低价格吸引顾客，店内服装价格较低，一般一件T恤价格在10元-50元之间，外套也不过七八十元的价格。虽然服装款式独特，但面料和做工一般，摆放也不讲究。主要顾客是经济实力有限的学生和收入较低的市民，他们在放学后会到店里挑选一两件衣服。这类零售商通常在校园周边或居民区附近开设店铺。

2. 中高档路线的尾货服装零售商：这类零售商走的是中高档路线，门面宽敞，种类齐全，除了服装外还销售各种家居饰品、鞋、包等。与走低端路线的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店经营起来相对轻松，利润点高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。这类零售商在社区商业区或购物中心附近开设店铺。

3. 二级批发商：这类批发商主要在全国各地的一些服装市场档口模式经营，如深圳的笋岗仓库、王宏服装城，北京的动物园、天兰天，广州的锦东、广大等。此外，还有公司仓储式批发，通过网络寻找客户，仓库现场看货和网络订货为主。这个模式的一般性走量比较大，价格也便宜。例如：广州【布梵】季歌服饰有限公司为代表。

4. 网络销售：随着互联网的发展，越来越多的尾货服装零售商选择在网上销售。他们通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售，覆盖范围更广，方便消费者随时随地购买。

总之，尾货服装零售商的特点及其销售场所多种多样，包括低端路线、中高档路线、二级批发商和网络销售等。不同的零售商根据自身的特点和定位选择合适的销售场所，以满足不同消费者的需求。

一、全国各地零售店铺模式
1. 零售店面：以零售店面的形式，一般规模从几平到几百平，采用零售模式，利润较高。
2. 早市、夜市、展会：在二三级城市、城郊区县走街串巷甩货，这个模式的货品质量、款式一般价格低廉，主要针对喜欢价格便宜的消费群体。
3. 网络零售店铺：如今新型发展起来的网络零售店铺，如淘宝、易趣等独立网络商城，这个模式的特点是销售量大，对品质款式的要求较高。目前与一些刚刚起步上线的大型网络商城相比，由于刚开始起步没有独立的设计、生产渠道，单款的量也不是很大，所以也会拿一些尾货进行销售。但等到做起来了，肯定会自己设计、自己生产。

二、尾货服装店陈列注意事项
1. 由于外贸尾货在出厂或运输途中可能没有独立包装等原因，拿回来时需重新熨烫、检查，并与其他服装搭配，提高附加价值和品相值。
2. 合理定价，长期经营，切勿暴利。
3. 主要体现在面料、质量、时尚等因素上。

三、尾货服装定价原则
1. 没有具体的法则，主要取决于不同的零售店。宗旨是：合理定价，长期经营，切勿暴利。
2. 主要体现在面料、质量、时尚等因素上。

四、尾货服装销售优势
1. 花最少的钱买到最超值的物品。
2. 主要体现在面料、质量、时尚等因素上。
3. 总括：花最少的钱买到最超值的物品。

五、2014年尾货市场销售情况
1. 与往年相比，2014年尾货市场销售额减少，主要原因包括金融危机、原产料成本增加、工厂工人工资成本增加等。导致很多国内大的外贸服装加工厂订单量减少，有订单不生产，尾货服装量下降。

六、尾货服装未来发展展望
1. 尾货市场将更加专业化：目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5%左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装产业链。但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面。尾货模式从批发到品牌零售的转变，需要品牌商、渠道商、折扣商携手合作，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。
2. 个人看法：尾货服装的未来前途未卜。主要有三个原因：一是尾货服装的货源越来越少；二是从业人员增加；三是造假、制假的产品越来越多。长远来看，一家服装公司还是应该发展自己的品牌和专利产品，相对于做尾货而言，尾货跟单更有发展前景。简单说就是选用一些品牌服装的设计、面料，做自己的品牌。这样不仅节约了成本，而且在设计上能跟上流行趋势，但在价格上却有很大的优势。