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令很多厂家烦恼的库存尾货，在尾货商家这里却成为致富之宝

2024年06月08日 20:48 浏览：0 来源：中国尾货网

在一个晴朗的下午，老王带着一份女装样板来到了一家生产厂家，并下了一笔10000件的订单。然而，厂家认为实际生产需求超过了10000件，多出的部分是为了预防质量问题而备有的备用库存。最终客户仅购买了10000件，剩下的1000件成为了尾货。尾货通常指的是款式繁杂、质量参差不齐的商品，价格相对便宜，一般会以低价处理给库存商。与厂家生产的正品相比，尾货价格低廉，甚至可能低至一半以上。

这批尾货随后被库存商细分批发给小批发商或直接销售给服装店。消费者在这些过程中可能会发现诸多商机。那么，在这个过程中有多少人因此发家致富呢？

广东尾货市场以其低价吸引了大量的采购者。作为一个从事库存尾货行业近六年的人，我将用数学题来说明这一点：假设一件体恤衫的订单生产出了1000件库存货，其中包括5个版次和6种颜色，共有30款。收购库存的老李以每件2元的价格收购了1000件，共花费2000元。随后，他以每件4元的价格将这些库存转手给了某市场的档口老板娘王姐。在这期间，老李赚了王姐6000元！这里的货源属于一手货源。

王姐作为开服装批发档口的老板，她有很多销售方式：1. 以30元一件的价格零售给消费者；2. 以5件起批的方式卖给其他商家，每件15元；3. 以500件起批的价格转卖给其他批发市场的单口商家，每件10元；4. 当这批货即将售罄时，开始清理断码断款商品，以每包6元的价格出售，零售价格为10元一件。这样一来，货物将迅速售罄。剩余的商品，王姐会以每件1元的价格直接转手给其他档次更低的尾货批发商，这里都是些断码货品。

那么，王姐在这个过程中赚了多少钱呢？而零售店在收到货物后开始销售，并报出新款到货的消息，全场69元起。在这个阶段，每件商品的利润达到了54元。当货物销售差不多时，如果销售情况良好，商家会补货；反之，则会开始低价甩卖，从原价100元两件降至29元一件，甚至更低。这样做的目的就是为了尽快清空库存，避免资金占用过多。

在这个阶段，零售店能赚多少钱呢？只要能卖出这批货的70%,就已经稳赚几倍了。一件衣服从原价2元涨到了70元，这期间的总流水利润可谓巨大。

当然，这仅仅是我举的一个例子，并不代表所有做尾货的人都是这样经营的。也许有人会觉得尾货市场存在很多猫腻，但实际上并非如此。每个市场都有其特定的运作模式。尾货市场能够发展多年并且日益壮大，正说明这个市场具有其存在的价值。尾货的特点可以总结为：数量大且价格优惠。

简单来说，尾货市场为你解决了大量库存问题，所以它的收费肯定要相对较低。

在尾货批发市场，一件5元的衬衣和10元的牛仔裤让价格降低到令人惊叹的程度。正因为如此低廉的价格，尾货批发成为了一个暴利行业，市场对服装尾货的需求也越来越大。

通常，服装尾货进入市场的流程是：服装厂的库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转手给地区批发商，再由地区批发商销售给零售商，最后到达消费者。

一位从事外贸服装经营多年的人士表示，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能非常低。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装。而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售，但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生。

找好货源至关重要！
尾货货源的复杂性远超你的想象。
和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性。掌握了货源渠道就掌握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键。而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货货源的信息。

货源很重要，但中国地域广阔，一手货源通常出现在服装加工厂较多的省份，如广东、浙江等地。由于地域性的限制，一手货源被转手为二手货源，甚至三手货源，也就是所谓的二批三批。例如老李在广州批发市场拿了一批尾货，回到他的家乡宁夏那边，这时他手里的二手货源就成为宁夏当地的一手货源了，并且价格更贵。这就是二批三批如何在期间获取利润的方式。小编在广州这边做尾货货源供应链的，小编手里也有很多在全国各地做尾货二批的。但我揭秘这个并不会影响什么，还是那句话，市场有其市场的价值份量！这些东西都是可公开可透明的。

找好货源还需要会辨别是非。
另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量、质量以及销售预期都要有适当的判断。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品和洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。