前两天写了一篇关于义乌服装库存尾货市场的文章，评论互动还是比较多的，今天首先就在讲一期广州石井服装批发市场吧。

广州的各类批发市场大大小小上百个，非常多的，而不是像义乌只有一个所谓的五爱梅湖或者是篁园服装批发市场。而且，篁园服批发市场有一些，它本来就是从宾王商贸区帮迁过去的，国家政府搬迁建了一个商贸区域而已。

尾货库，存我们前面已经说过了，它是有三种区分的。

1）价格区分：一般来讲就是低中高三个价位，一两块两三块的，10来块的，还有就是几十块的。

2）服装类型区分：这个就比较好理解了，童装、男装、女装、老人装、妈妈装。

3）功能性区分：这边主要讲的是休闲装、工装、或者是一些环卫工装的衣服，反光服，泳装等等，这些是属于特定人群的功能性的服装。

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尾货的一个逻辑，他也有三种分支。

1）比如说工厂的某款衣服的布匹面料有100米，那么它可能用掉其中的80多米，还剩10来米，可能剩下来的这批布料，去做其他的衣服。

2）接着就是有一些品牌货或者是说给国外厂商的，以及给国内一些商超供货的，可能做了一批货，有30万件，其中有1%~2%的次品率，那么剩下这100~300来件，它也可以当做尾货处理。

3）接着第3种就是工厂倒闭了，店面积压的，还有或者是同行转手的，这些也都是可以说是尾货范畴。

4）还有不太常见的第4种情况就是所谓的洋垃圾像是日本，韩国也有一些服装工厂，他们的服装低价运回到中国，再经过洗涤上色修补，它也可以变成中国的尾货。

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像是一些杂款或者是也就一两块钱批发这一种衣服，基本上它的质量都不是非常好的，否则他不可能卖这么便宜的。

给国内这些客户批发的，基本上供给那些夜市、地摊、集会、庙会、交流会之类的。

十八线县城，就是夏天到了，农村老大爷老大妈，买两件短袖穿一穿，基本也不懂啥面料质量，反正就是10块钱一件，他觉得可以了就买了。

我记得我老爸在06年07年的时候，夏天穿的短袖衣服，都是县城超市地摊做活动送的衣服，上面有印这个酒的工厂名字，说实话就是人为了给他做一个移动广告了，这个衣服就不要钱，然后那你挺耐用的，一个夏天也没啥事，反正就洗一洗了就行了。

那个时候还搞不懂这种逻辑，觉得有免费送的衣服啊，只是说这个衣服上面有某个酒厂的名字和logo。对于普通人来讲也没啥事啊，可以穿的，而且重点是不要钱。

当然那种质量不太好的，一般来讲，我们统称为「polo衫」。

比如刚才我们所聊到的例子，广东广州石井庆丰尾货批发市场，也就是庆丰服装城。

一个老江湖来广州批发服装，基本是一摸一闻一拉一翻一问一对板。

那么接下来，就给大家重点讲，这几个字到底是什么意思？

1）一摸（用手去摸这一个衣服的面料是什么做的，然后涤纶，氨纶的，冰丝的，珠地棉的，雪纺的都是不一样的。有经验的老鸟，基本摸一下手感，就知道这个价位大概多少钱合适可以买）

2）一闻（这个主要是闻这个面料的颜色，有些面料比较差，那么它基本上经过机器的清洗环节，它的时间就比较短，一般来讲有些衣服要清洗染色10个小时，有些可能也就六七个小时，那么他可能你买回家之后，洗四五次就慢慢开始褪色了，或者是说深面料会被拉长。一般来讲，好的面料正规工厂出厂的，面料闻闻，没有啥特别浓重刺鼻的臭味的，特别有些像是硫磺、亚硝酸胺的味道，那种衣服基本都是老库存货了，最少有10个年头了）

3）一拉。（这个环节主要是看面料的弹性，有些弹力比较足的，有些是微弹的，有些是高弹的，不同的质量面料的弹力程度是不一样的。但是基本那些地摊货几块钱就可以买到的，他也没有啥特别的弹力。而且基本上如果你拉的时间比较久，洗一两次，基本上他是没有回弹的，也就是说越洗越长，如果用物理学的角度来讲，那就是弹性形变）

4）一翻（这个环节主要是看内衬或者是看里面的各个走线，如果说是服装大厂的走线都是非常平整的。小工厂请的都是一些上了年纪的大妈，专业技术不太好的，那么它的走线有些不规整，有些瑕疵，甚至有很多箭头根本都没隐藏起来，把衣服一翻就看出来了。）

5）一问（这个环节主要是问老板这个有多少个色？几个款？多少起批拿，多少个尺码，混批多少？然后就是价格之类的了）

6）一对板（这是第6个环节主要讲的是同样一款衣服，比如xs.x.m.l.xl.xxl……）你把同样一款衣服同样是M码的放在一起对比，如果两个重合度非常高，基本上是没啥问题的，如果有同样一款衣服尺码是L的，都是男款，那么重合度偏差非常大，基本也不可能是大工厂生产的。因为大工厂的版型翅膀一般来讲小订单都得5万，10万的像是小工厂一批货可能也就几千件也可以给你弄，那么他因为面料和人工各方面的成分，机器也有误差，会导致同样一款衣服，它的两个尺码一样的，但是放在一起对比，他会有非常大的一个肩宽和衣长的区别。

就是很多广州服装批发的地，包括东莞厚街、沙河服装批发市场、东莞虎门、十三行、冠海昌岗、特别是没在服装城，而是在某条街区，1楼门面，做库存尾货销售的这类店铺。

一些实在卖不动的，量也比较少的，或者是一些小单小货的，反正就是处理价，也不讨价还价的，50块一件，90块两件，或者100块三件。

甚至到了快到秋季冬季，有一些服装批发市场门口，会卖一些羽绒服，这些羽绒服质量都没啥问题的，50-80块钱就可以买上一件，如果说你去一些线下店铺去买，最少也得两三百，如果是品牌专卖店买，他最少也得七八百。

而且羽绒服它的里面的这一个叫羽绒，它也是有不同区分的，一类是羽绒棉，它是一种化纤的制品，它不能算是真正的羽绒，第2种比较高端的就是白鸭绒，我们常常说含绒量多少，比如说含绒量90，93。

基本老鸟去做服装尾货生意的，他不用划一个口子，看一看里面的羽绒的。直接用手摸，用手感就知道他的一个是不是真正的白鸭绒。（就如同，很多做了二三十年医生，他基本也不用用手摸，直接看一两眼，就知道她这个胸是不是隆的），嘿嘿，这个案例挺有意思的。

回到这边，刚才所讲到了，像是石井服装市场，有很多是直属厂商，他有门店，库房，档口，也有工厂的。也有很多是二道贩子，也就是说他去工厂拿货了，他本身也没有啥工厂的。

像是很多低端的尾货，说实在话，它只是一个衣服，和潮流没啥关系，老款式的。

10年前你都在大马路上看到过，甚至你会发现有一些非常便宜的衣服，他的款式在15年前你都看到过，因为他已经积压了12年了，卖不动了，卖不掉了，没人要了，市场不适应了，反正也可以当成尾货处理，这种就要小心的判断了，像是很多的货物都是断码的，还有，过了季节也卖不了的。

如果自己不在线下配货，只是通过朋友圈视频配货，那么很多人就因此而被坑了。像是一些尾货市场来讲，价格谈好了，数量邮寄也订了，钱也给了，邮寄物流单已经弄好了。过了10天

，邮寄到你陕西老家，去物流园提货，大包小包拉回家，一拆，一翻。

500条的裤子，要么就是大码多的要死，要么是小码多的要死，中间码非常少，那么这就属于一批断码的货。

这种断码货代表什么？

代表要么这批裤子，你只能卖给一些身材苗条的女性穿，要么裤子你只能卖给那些屁股非常大，身材丰满，比较肥胖的人群穿。

那些正常体重的人，他穿不了，要么太小要么太大。尺码太小，屁股挤，尺码太大，屁股空。

你基本也就砸手里了，这就没啥好说了的。

再说了，一批货它的面料有非常大的关系，像是有一些牛仔裤，它是针织面料，但是棉纱比较少，摸起来比较软，那么它算是一种伪的水洗。

一般来讲，你的面料成本越贵，衣服的成本销售也就越贵。面料越便宜，衣服的销售成本也就越便宜。

当然了，市场上有很多所谓的厂商尾货，都是倒了两三手的，你很难以最低的量去拿到一手的货源，你不可能两三百件去厂商和你合作，搞不到的。

像是有些工厂做的，我们说「走针」，密度12针/18针/24针的，密度越密的，基本成本覆盖率越高，质量也会相对会好一点，越稀的成本控制就比较低。

实在在国内销不动这些杂款，连地摊夜市大甩卖（10块钱三件，随便挑随便选），都没有人瞧得上的。

他只能怎么处理？答案就是卖到非洲，黑人和三哥来处理。

像是埃塞俄比亚、加纳、肯尼亚、刚果金、南非、几内亚，还有卢旺达，都有非常多中国华人在那边做这种生意。

同样的，也有非常多这些地区的黑人，来中国广州去做服装库存尾货生意，甚至有做的好的，一年营收上百万的都有。

不过大多数的黑人，都没有太大的拿货能力，所以来中国就是一个国际倒爷贩子。

1）一种情况是以这种采购员业务员的身份来中国，给在非洲的企业，采购这些便宜的服装，然后再运到非洲。

2）第2种是以自己经营贸易商的身份，在中国买库存服装，买完之后运回非洲，自己有公司，然后再把这些货物分发给非洲当地的一些小批发商，让他们给自己卖。

3）要么第3种就是自己搞个几百件几千件，运回到非洲，自己有一个小门面，小档口，然后卖给当地的非洲同胞。（当然因为非洲很多地区都被法国和欧美国家殖民过，所以当地用的是卢布、法郎、马克），并不是他们当地本国用的货币。

……

现在因为疫情，所以有很多一两年前回到非洲的人，他们现在也回不了中国来做服装库存生意了。所以广州有很多本身就是聚集黑人的地方，现在黑人速度量也已经也明显减少。

我们最为知名的就是广州三元里，宝汉直街，官方数据说广州有30万黑人，但是这个数据嘛，大伙懂的都懂。

对于黑人非法滞留/聚集/tuo渡/不稳定的社会因素等问题，我们这边就不探讨了，我们还是聊回尾货这个话题。

对于第1次接触服装库存尾货生意的小白来讲，你去线下看货，看到门前挂着一批货，摸起来看起来，也觉得挺好的。

事实上，这批货都是五六年前的老款了，卖不掉的，季节过了，处理不掉的，扔在这边就是挂着，忽悠小白上钩的。

因为你觉得这个货不错啊，觉得这个价格便宜啊，三块钱两块钱一件，你去卖吧，全部3000件出给你了，你也卖不动。

比如广州的广宇、景东、厚街、白沙、对质量非常差的货有啥特点啊？我们刚才好像也讲过了。

像是一些残次品尾货，它的面料是非常差的，你穿久了，一拉，就会开线、松垮、褪色。

所以并不是越便宜的尾货，你就越有利润，绝对不要这么想。

一分钱一分货，有些尾货质量确实好，批发价要二三十块钱，现在有些品牌尾货的批发价高达五六十，甚至在杭州，有些服装不能说是尾货，就是工厂新款，它的批发价要高达一两百。

像是一些海南三亚，海口，或者是旅游城市。那些实体店铺。他们不卖这些杂款货的，都看不上，也没人要。

卖的都是品牌货，也就是说成本批发哪怕一件30块钱，我搞回去300件，我可以卖298，我可以卖398，他是有赚的。

服装市场行业非常成熟了，你说有吊牌就是真的吗？你说有独立包装就是真的吗？你说有证书就是真的吗？老油条来讲，实际的作用有，不大，它只是辅助性的。

当然，我们以后了解莆田鞋市场了，会给大家继续聊一下莆田鞋的内幕。现在我不太懂，这个就不说了。

后面再补几点，像是一些做了十几年的服装库存尾货的一些门店档口，他真的有好货，朋友圈随便发几张图片，当天就有几十个人打电话就出掉了，他等不到你去线下店铺去看货的，各位。

所以说对于市场分布不熟悉，对价格的逻辑不透明，还有就是没有什么经验，那么新人进入服装库存尾货批发市场，他肯定会被坑的。

这是我们今天写的第2篇关于服装库存尾货的分析了，希望先把第1篇先去看，结合看。第2篇因为字数和时间有限，没有全部讲完。

然后大伙看完了，再去看杭州四季青那一篇我写的文章吧，把这三篇文章结合在一起看，基本上是没啥问题了。