一、服装库存的定义和产生

1、什么是“库存”?

2、库存产生的原因?

3、女装库存的特点

二、服装库存尾货常见处理模式

1、线下实体尾货折扣店

2、尾货贸易公司

3、传统电商

4、新型电商

三、女装尾货市场分布及行业现状

1、市场分布

2、行业现状

四、女装库存行业发展深思

1、发展方向探讨

2、自由讨论

五、总结

庄主介绍：

老彭，坐标广州。2008年-2013年从事 IT 行业，做过技术支持和程序员。自从2013年开始从事尾货批发行业至今。专注女装童装品牌尾货批发。

什么是库存

库存，我认为就是滞销和积压的服装产品。滞销的商品是恶性库存，畅销的是良性库存。库存会占用厂商的资金，仓储，人力成本。对于自己没能力合理消化的衣服，我认为即是“库存”。

库存产生的原因：

（图片来源于pixbay.com)

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目前市场上衍生出了以下几种库存处理模式：

1、多品牌折扣店。比如品牌漫天雨、芝麻E柜、奥莱、美国T.J.MAXX等多采用这种方式。

2、尾货批发商及折扣店。尾货贸易公司、工厂通常有专门的清尾货渠道。比如布梵、优惑、贝左等渠道多采用这种方式。但尾货批发市场有待调整，目前存在串货、乱价和品牌伤害的“后遗症”。

3、电商平台。比如：唯品会，自建电商以及第三方折扣电商（七号铺，花溪等）。这种处理方式随着电商平台兴起，被运用得越来越多，比如唯品会就是比较成熟的尾货处理平台。但这种线上渠道有可能影响原有加盟店价格体系，并且目前平台很多，不排除有的电商能力不足的可能性。

4、直播。直播平台的带货能力越来越受到商家重视，“祈漫”就是与时俱进使用直播这种方式处理尾货。还有电商直播，如淘宝直播，快手直播。但它们也存在理货、退换货、售后等问题。

5、微信分销。有些“代购”是直接通过和品牌联合售卖，进行朋友圈营销来处理尾货的。如“爱库存”、“购拉拉”。但这些新平台和新渠道的销量还有所存疑。

不同的品牌可以根据竞标来选择尾货商，通常会有专门的找货中介主动与品牌联系，提供不同的尾货处理渠道。

市场分布

国内尾货规模比较大的市场一般分布在杭州和广州两大区域。其他像北京、深圳、东莞、天津、哈尔滨都有尾货圈存在。