尾货暴利的链条 

在服装市场中，品牌女装的当季专柜价格少则几百元，多则数千元。这一价格是包含了布料、人工等工业成本、经销成本以及品牌溢价成本等多项加价后面的零售价格。

但当一件服装上市3个月后，做服装尾货生意的商家即可以工业成本价拿走断码、库存积压等尾货，在解决品牌商库存问题的基础上，以低价出售，赚取剩余利润。一件衬衣10元、一条牛仔裤15元，在童装尾货批发市场，衣服便宜程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。

一般品牌服装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。

但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

业界或有这样的疑问，经济学的典型案例已经表明，牛奶商人为了避免影响市场正常流通价格，宁愿将剩余牛奶倒掉，也不会降低出售。

这实际上与服装产业链特性有关。据公开数据显示，作为制造业大国，我国各类服装生产企业多达45000余家，年生产力为148亿件。受到气候变化、市场波动以及超量生产等因素影响，多数厂家都会产生库存。

例如在一些外贸贴牌加工厂中，国外品牌订货时多数会指定原材料配给，品牌商为了确保生产足够量的合格产品，会使配给量会大于订单要求。而代工厂家在订单交货后，通常会有5%-20%左右的尾单。

随着时间逐渐推移，这些服装的价值会迅速缩水，比如说3月份生产的夏装衬衣供货价值80元，到8月份换季时，仅值40元。但如果库存一年，到第二年8月份，可能仅仅值5元一件。对于服装厂商来说，他们完成目标销售的60%左右，即已经能赚到合理利润。而剩余尾货除了造成现金流积压、增大库存压力，可以说毫无益处。

但服装厂商如果为了处理库存，回笼资金，未考虑周全便进行甩卖，则有可能导致消费者对品牌的价格体系产生怀疑，就像佐丹奴的换季低价甩卖就曾经让其品牌形象在消费者心目中一落千丈。

找到好货源  就成功一半

和一般的服装市场相比，尾货经营的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。

曾经风靡全国的地摊甩卖——品牌运动断码清仓模式实际全出自于石狮！

福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，源头错综复杂，一般从事尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪，都是以调货卖为主。真正能找到源头的，一个市场也就那几个人。

有一种“黄牛”是真正跑货的人，货源八九成为准确信息，他们再加上个0.5-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元。少数“黄牛”也会两边通吃，但这种人肯定走不长久。要知道，做尾货的人可是精明中的精明人。黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。

对于尾货经营，厂家一般不直接参与，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的关键，而能掌握这批尾货对批发商而言是非常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。

对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场管理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

给广大做尾货的朋友一点建议：做尾货中的极品货！

之前看过一个案例，有一位女孩，专门摆地摊买袜子。就是那种10元三双竹纤维袜子，你也许在各大小区门口见到过。它这种袜子利润不是很高，但以量取胜。她走的是地摊连锁模式，全国范围招募代理商。

大概条件是：一次性拿货30000元的袜子，给你一个区域代理资格，你在线下小区卖。能卖多少赚的利润归你，卖不掉的可以退回厂家。就这么一个简单的模式，厂家一年可以出货几千万双袜子。

那么，这个模式用在服装尾货也是行得通的，如果你是控制着拿货渠道的，那么你可以招募代理商帮你卖，你只需要把关好货源就行。

只要你一手货源，一手经销，两手都把握好，那么赚钱肯定稳稳的。

众所周知，尾货市场价格本来就有优势。随便举些例子，杂牌的尾货价格低到你不相信。一两块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几块的棉衣，二十几块的羽绒服。别看价格低，好的尾货，没有残次，质量靠得住，随便就可以让你赚得盆满钵满。

总之一句话：尾货暴利不假 ，一看市场，二看货，关键还是信息准！