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关于什么是库存玩具，库存玩具的概念是什么？库存玩具为什么要按斤销售，百度百科是这样说的库存玩具百度百科：由于玩具更新快，厂家源源不断的往各大展厅和公司样品房送样品。导致展厅样品摆不下，很多样品甚至没有摆上架就不得不撤下来。虽然这些更新快的样品成色非常新，但是展柜样品玩具在一定的时间内会多少有耗损瑕疵，包装会慢慢的变旧，由于品种过多，又是厂家免费提供的，所以不管新的旧的都是一起更换，保持展柜产品的款式的更新。这些样品玩具因为有小的瑕疵就不能定位为新的玩具，只能当库存处理，但是品种过多每种数量很少，很多一款就只有一个，要是逐一的定价是一件麻烦事，所以样品玩具全部都是按斤销售处理，这样库存玩具按斤销售这个行业就诞生了。
我们开始步入正题，大家应该或多或少都见过那种以“倒闭清仓”为噱头，低价出售玩具的实体店或小摊吧。现在随着短视频平台带货环境的逐渐内卷，类似玩法也被大家搬到了直播间继续沿用，通过简单的无人直播，把这些所谓的库存玩具卖得热火朝天。
而这种现象背后，真的是国内玩具产业“玩”不下去了吗？当然不是。
据了解，这些库存玩具的回收价格，一般都低于生产批发价格。比如批发价格为8元/个的一款泡泡枪玩具，回收价格基本只要5元/个，而市面上的零售价格，是15元/个，毛利率近70%。
这些库存玩具，有的是玩具公司的旧款下架处理，有的是玩具厂家的停产尾货/外贸尾单，都是为了快速变现而亏本处理的全新玩具，所以利润空间高。而商家之所以用“倒闭清仓”作为噱头，是为了给消费者一种不买就亏的心理暗示。结果看似实惠的背后，是这样惊人的利润。
那么，这么高的利润空间，项目实际操作起来难度高吗？手头上没有这方面资源的话，得去哪里进货，又能怎样出售呢？我们接下来带你揭秘“库存玩具”这个项目。
一、项目优势
玩具对于小孩子来说，一直都是毫无抵抗力的，并且容易喜新厌旧，玩个两三次新鲜感就没了，属于快销品。
现在的家长也逐渐年轻化，以80后、90后为主的家长群体对于网红玩具、益智玩具的消费欲望更高。加上现在二胎政策开放，家长和孩子对玩具的需求也随之巨增，这一块的市场不容小觑。
二、进货渠道
行内的朋友就知道，在国内，不同类型的产品玩具是分布在不同区域的，比如广东是以电动和塑料玩具为主，浙江以生活玩具为主。虽然说找到一手厂家收货会更便宜，但如果是初入这行的朋友，我还是更建议你们先去周围的尾货批发市场找找货源，这样门槛更低。
如果你的周围没有尾货市场，那可以参考以下渠道：
线下
俗话说：世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海，按斤库存玩具找百昌，广东省汕头市澄海区的玩具可是全国出名的，获得中国玩具名城之称，这里的玩具款式繁多，玩具从业者琳琅满目。而对于库存玩具，新货按单价卖，其他论斤，有5元一斤的，也有10元一斤的，具体价格根据不同的玩具款式和质量而定，但都会比厂家的批发价格便宜很多。
这里需要提醒一个物流问题，如果是从澄海发货，按玩具的体积来算物流费用，一般一大箱货的运费在20~50元左右不等，具体要看物流公司的收费，这个成本大家自行衡量。
2.线上
线上的渠道就多了，在百度、知乎、豆瓣、抖音等流量平台上搜索“库存玩具”关键词，你就能看到一大堆玩具供应商的软广、硬广，大家可以通过质量、价格等各方面自行筛选。
另外，我们还可以通过阿里巴巴等互联网B2B采购平台找到更多供应商。选择这些进货渠道的时候要多点耐心，货比三家，尽量向一手的批发商拿货，没有中间商赚差价，进价越低，利润空间才能更高。
三、销售方式
1.摆地摊
这是最简单粗暴的销售方式。像我们经常在公园，或者广场上看到的小摊一样，10元一件、29元一件或100元三件。玩具的款式类型可以选择包装大一点、性价比高一点的。
位置最好选择在没有摊位费的公园、广场、或者小区集中等人流量机制的区域。下午6点~8点基本是晚饭后家长遛娃的高峰时间，千万不要错过这个黄金期。
这里大家可以看我们上一篇文章，地摊称斤玩具：一个你看不起的生意，人家赚得盆满钵满！
2.淘宝、闲鱼等交易平台
在淘宝、闲鱼等交易平台上发布链接，按个卖或按斤卖都可以，以“清仓库存”“论斤处理”的噱头作为链接封面，关键词直接参考玩具同行卖家，这样子消费者搜到产品信息后，就会被封面所吸引，加上更加便宜的价格，基本上都会点进去看一看。
3.包装成盲盒
盲盒经济的前景就不用我多加强调了吧，把这些库存玩具包装成盲盒，在网上也好，线下也好，按个或按斤去卖。之前也有朋友分享过快递盲盒的玩法，大家也可以进行参考。
4.做同城供应商
除了努力零售，我们还可以努力接触批发的客户，给同城的摊主，或者其他库存玩具卖家供应玩具，互加微信，然后在朋友圈发一些最近上新的尾货，可以增大自己的销量。
比如你跟一手供应商的代理合作价格是6元一斤，往外批发就是10一斤或者15一斤，直接赚差价，省力又省心。
5.直播带货
就像我开头一样，直接采用无人直播的方式，只需要提前录好口播内容即可，不用耗费任何人力物力，不想真人出境、或者不会直播的朋友都可以直接上手。
6.实体店
在社区或者广场周边开实体店。不过这个方式相对来说成本较高，主要是租金这块，小白不建议考虑。
7.异业合作
比如母婴店合作，还有各个银行的信用卡代理商，他们长期具有采购礼物的需求，可以向他们提供一些优质的尾货玩具。找一些目标群体高度契合的合作，才能达到1+1>2的效果。
四、注意事项
在选品上，尽可能选一些目前比较流行的网红类玩，具还有一些包装大，价格低的产品类型；
2.如果是自己做零售，不管是摆摊还是实体店，都可以进行组合销售，像1件10元，3件25元的话，大多数顾客都会选择买3件；
3.对于卖不出去积压的库存，可以尝试在网上平台进行销售，多拓展销售渠道；
4.注意授权使用问题和玩具质量问题；
五、总结
这个项目的底层逻辑很简单，就是一手抓住价格便宜、质量不错的库存玩具渠道，一手抓住更多的零售顾客和批发顾客。但也需要很多小心思，要正确定位顾客群体，选择好的玩具品类，建立属于自己的销售渠道。门槛低，利润空间大，拼的是耐心和逐渐建立的人脉。
最后祝各位老板都能通过库存玩具项目赚到人生的第N桶金，百昌玩具愿做您最坚强的后盾！
