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直播带货是一种新兴行业，通过互联网平台使用直播技术进行商品展示、导购。加上疫情影响，直播带货空前火热，越来越多的人纷纷加入直播带货。但是真的都能做好吗？
在这里，给大家分享一下直播带货需要知道的几点常识。
流量作为底层算法最基础的要素，用于衡量直播间的观看规模。
以场观大小分成几个维度大致可分为：
E 级：百人场观；
D 级：千人场观；
C 级：万人场观
B 级：接近 10 万人的场观；
A 级：几十万人的场观；
S 级：百万级的场观。
抖音直播团队框架可以分为初始结构、发展结构和成熟结构这三方面进行搭建抖音直播团队。
刚刚搭建抖音直播团队3个月内的商家，具备基础的直播能力，目前处于新手阶段，团队结构简单，一人可身兼多职；
团队结构较为简单：项目负责人-直播团队-店铺团队
直播团队：主播|副播|运营
店铺团队：美工|客服|仓储
抖音直播团队搭建3个月以上，掌握稳定的直播团队和技巧，有基础粉丝，具备一定的转粉能力和销售能力；正处于发展中的抖音直播团队，有更多的直播诉求，团队结构正在逐步完善中。
抖音直播团队相比较为专业：项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队
直播团队：主播|副播|运营|中控
店铺团队：选品|美工|客服|仓储
视频团队：策划|拍摄|剪辑
搭建抖音直播团队6个月以上，有完善的直播团队，拥有较好的粉丝沉淀和直播间流量，具备稳定的销售转化能力；成熟的商家直播团队，对后端的店铺产品更新频次、供应链路、产品质量、物料效率更关注，对前端的短视频内容、直播间流量与转化更加专业。
抖音直播团队结构：项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队
直播团队：主播|副播|运营|中控|场控
店铺团队：选品|美工|售前|售后|仓储|订单
视频团队：策划|拍摄|剪辑
在直播带货中，直播间商品主要分为：引流款、利润款、活动款、形象款
而且，这些通常是性价比高的商品，并常常是以成本价，甚至是低于成本价销售。一般会用在直播带货开始前半个小时的热场活动。
这类商品会被大多带货直播间所忽视，觉得没有必要这些商品。其实不然，就像人的外表一样，气质好，形象好的人总是会吸引他人的关注的。直播间也一样，有一个好的形象，就可以在无形中给直播间增添好感和信任。
形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，目的就是为了提升形象。
其实，形象款在很多直播间出现的很少，甚至有些直播间都没有。因此，对于这类商品来说，并不是特别需要出现在直播间中，只要在直播间人气不高也不低的时段，让主播讲解一下就可以了，让整个直播间的形象有所提升。毕竟，形象款商品不是为了利润，而是为了直播间的形象而存在的。
直播间比较常见的排品策略是六段排品法。
1).稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，后期可以根据实际情况进行调整。
2).学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。
3).学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。
4).要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。
5).多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。
6).通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。
7).直播结束预告下场，反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。
