就如药店设置动线引导顾客一般，商圈区域内也要找到多数人的常规、固定动线，这条动线上，客流不仅必经而且最大。

比如，学校门外一般会有商业街，这条动线固定，前门一般是更多学生会经过的主动线，后门人会较少。可以通过探查客群的行走动线和交通要道口等方式确定。

通过测算该点位人流量来预估营业额，也是判断位置是否合适的重要标准，参考“人流量x转化率x客单价=营业额”的公式来评估。

（1）关于人流量

测算时，要包含心仪地址所在街道的中间位置、拐角、十字路口等地点的人流量；如果地址正对四车道，测量以上位置即可，如果为非四车道且行人可走到对面，还要计算对街的相关地点的人流量。同理，十字路口的选址也如此计算。

测算使用计数器等工具人为统计，时间为药店行业常规营业时间，比如早八点至晚十点。不用每天统计，可以抽取周一、周三、周五、周六、周天这几个时间点，以前三天、后两天分别判断工作日、周末的客流情况，注意避开法定节假日。

（2）关于转化率

运用“进店人数/店前总人流✖100%=转化率”的公式，单体药店可参考同一商圈内位置相似的门店，连锁药店可参考不同商圈内其他分店，还可以根据现有门店的相关数据进行计算。

最后根据五天统计的人流量计算出单日营业额、全年营业额，注意药店有淡旺季，通过这些数据去分析这个位置是否能产生最大利润，进而判断是否要改变选址。

（1）药店要显眼

一个不显眼的药店会直接减少客流，因此，在符合行业规定的前提下，店面宽度要尽可能拓宽，增加可见视野。同时，进深尽可能浅，这是部分药店的弊病，一眼望不到头会让顾客有一种“里面肯定很贵”的不安全感。

其次，门头要显眼开阔，确保顾客能轻松看见，所以有树木遮挡、楼上各种巨大广告牌的选址，都会影响门店曝光和进店率。

（2）药店要方便到达

好的选址，一定是让顾客能方便到达的，一些药店拥有过高、过多的台阶，不仅对老年顾客不友好，同时视觉压迫，让想进店的人倍感压力。

（3）紧邻生活服务门店

比如菜场、超市、餐饮店、广场、公园，这些地方的客流不仅和药店客流能重叠，而且顾客需求非常高，有的老人会一天买两次菜、去广场频繁散步，这样药店能作为一种提醒，让对方看到招牌临时想起要买药，或者想进去随便看看有没有活动。

就算不买，这种无形的广告长久也能建立消费者心智：某店旁有个药店，有需求时可以优先考虑。显然，相对那些顾客几个月才去一次的理发店、不常去的酒吧，更有优势。

（4）附近要有竞争门店

商区内只有自己一家药店不一定是好事，首先没有其他门店选址，里面可能藏雷，其次只有一家，也容易给人”垄断“的感觉，年轻顾可能转为外卖等线上消费，老年顾客可能会执着地去寻找其他门店对比价格，不管哪种都可能流失顾客。但说句实话，现在市场上一公里内就能找到三四家门店，想一家“独享”客流也很难。

除了营业收入外，开店还面临着重要的成本问题，这也是判断是否适合开店的关键因素。

药店成本包括租金、人工、货品、营销、运营等固定成本，一般来说房租、人工均会占到经营成本10%-15%，同时还有库存、效期、维修、货损等变动成本。

预估的总营业额减去总成本后得到净收益，如果能获得正利润，那么这个选址就是适合开店的地址。理论上说，在商圈、客流相似的情况下，净收益值越高，选择的地址就越适合开店。

当然在实际操作时，也要注意因地制宜，希望大家能通过以上流程找到最合适的选址，提高开店成功率。