大家都知道很多市场是讲究季节的，最简单的服装市场，很多人都有过年末或者反季扫货的经验。

其实不管是对于消费者还是商家，都是喜欢这一个交易的。因为这就是我们说的尾货。对于这一个词大家可能有点陌生，但是这样的行为大家却不陌生，就是“大甩卖”。

其实最引大家注意的是，这些大甩卖的货是怎么来的呢？杭州乔司、临平、九堡、海宁这边有很多服装厂大家都知道，还有很多电商服装公司，大家也知道。他们每年都会有很多库存尾货剩下来，你可以上门去收过来，然后拿去卖给三四线城市线下服装店老板就好了。

起步资金不高，通常小厂里的货几千块到几万块就能拿下一批，拿下来很好卖，拿着样衣到杭州银沙尾货市场，看见有老板在别人档口里找货的时候你就上去拉住问他要不要，价格合适都很好卖的。

你可以只拿样衣，有老板开价要了给你打钱了，你再去厂里拉货，连自己垫钱都不用。当然这是最顺利的情况，万事都有意外的。

如果按照预想的情况进行，这一个尾货清理，资金的周转是很快的。除了自己一开始的货款和运输费用，基本上不需要付出其他的，当然这是在已经找好接收商的情况下。

当然也可以自己直接批发，这样利润可以自己掌握。比如一件衣服你要是厂里能十块钱谈下来，二十块卖出去，扣除各种费用，就有将近百分之五六十的利润了，但是通常没这么高，十块钱进十六七块出吧。

简单举个例子：春天收连衣裙（上一年的），七八块左右。卖出去十五六块。夏天收秋装，十几块左右，卖出去二十多快。羽绒服收过来价格不能超过50，因为这种尾货大家也是很挑剔的，尾货主要就是以价格取胜。一般的羽绒，价格如果超过100块，就很难让人接受。

当然如果羽绒的质量确实过关，真毛领、90绒，可以收的价格高一些，这样卖出去一百多，消费者也能够接受。其实每一年都有这样的商机。

大家平时也经常看到大甩卖，尤其是羽绒服，其实这一个可能是从别人手里倒出来的，而项目哥一开始说的就是直接在工厂拿货。当然要低价的货，一定是尾货，不会给到太多的选择。

当然要把这一个做好，第一步一定要找到厂家，这个可以直接找制衣厂，不管是大的还是小的制衣厂，都会有这样的货需要处理。尤其是在年底或者是一批货和合作商的合同到期的时候或多或少都会存在，可以经常和几个厂家合作。

这也是一个摸索的过程，一开始去跟厂家接触，需要做的第一步就是沟通，谈价格，其实这也是一门学问。要做好这一门生意要了解这些货，要懂得怎么出价。自己要赚钱，也不能出价太低，被厂家拒绝。

当然这也是长期建立起来的关系，如果能够做好还能从厂家处得到更好的资源。如果是直接自己出售给消费者，利润空间会更高，但是时间周期会比较长。

另外的选择就是直接出售给零售商，一件赚个十几块，这样资金的回流快。其实这样的尾货买卖，做好了一年赚个十几二十万并不是难事。